Le défi
HORIBA souhaitait identifier des clients potentiels dans des secteurs de haute technologie, là où les cycles de décision sont longs et les bons interlocuteurs difficiles à atteindre.
Notre approche
Nous avons mené une analyse approfondie de l’offre de produits HORIBA et une lecture détaillée de la situation du marché à l’aide de l’IA. En croisant ces données, nos modèles ont détecté, au sein de certaines entreprises, des métriques et des signaux forts indiquant un intérêt probable pour les produits HORIBA.
IA + outils tech + filtre humain
La combinaison de l’IA, d’outils technologiques et d’un filtre humain a permis de qualifier chaque piste avant livraison. Le résultat : une liste de clients potentiels assortie de coordonnées directes de directeurs et de dirigeants de grandes entreprises.
Résultats
- Liste de prospects à fort potentiel dans les secteurs high-tech
- Contacts directs de décideurs et dirigeants
- Ciblage fondé sur des signaux d’intérêt réels, pas sur des listes froides